Actividad 3-2 Mesa de debate sobre los temas de canales de distribución.

Mesa de debate respecto a los temas de canales de distribución de: productos de consumo y de negocios o industriales.

Canal de mercadotecnia de negocios.

Son todos los medio de los cuales se vale la mercadotecnia , para hacer llegar los productos desde la fabrica hasta el consumidor , en las cantidades apropiadas , en el momento oportuno y a los precios más convenientes para ambos.

Existen 4 tipos de canales. Los cuales son:

Canal directo o canal 1 (de la industria al consumidor industrial, directamente):

Este tipo de canal es el mas usual para los productos industriales, ya que es el más corto y directo.Porque va desde la fabrica o zona de producción principal, hasta la industria de consumo, para ser vendidos o consumidos.

Distribuidor industrial o canal 2 (del fabricante al distribuidor industrial y de este al consumidor industrial):

Este tipo de canal es utilizado con frecuencia por fabricantes que venden artículos estandarizados  o de poco a mediano valor. También es empleado por pequeños fabricantes que no tiene la capacidad de  controlar su propio personal de ventas. Los distribuidores industriales realizan la misma función que los detallistas, ya que compran por mayoreo y revenden  por minoría a los consumidores públicos.

Canal agente /intermediario o canal 3 (del productor a los agentes intermediarios y de estos a los consumidores industriales).

 Este tipo de canal en nivel de intermediario. Los agentes intermediarios facilitan las ventas a los productores o fabricantes, encontrando clientes industriales y ayudando a establecer tratos comerciales . Un ejemplo de ello, es en el caso de lo productos agrícolas

Canal agente/intermediario- Distribuidor industrial o canal 4 (del producto a los agentes de intermediarios, de estos a los distribuidores industriales y de estos a los consumidores industriales).

En este canal de tres niveles de intermediarios la función del agente es facilitar la venta de los productos, y la función del distribuidor industrial es almacenar los productos hasta que son requeridos por los consumidores industriales.